在美國頻頻加征關(guān)稅之際，浙江正千方百計(jì)集合省內(nèi)優(yōu)勢和資源，為外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。
4月17日，浙江省商務(wù)廳的會議室里，各地市商務(wù)局，有關(guān)省級商協(xié)會，部門重點(diǎn)商圈、步行街、商超、電商平臺以及部分重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，目的只有一個——把外貿(mào)優(yōu)品裝進(jìn)商圈櫥窗、商超貨架和電商購物車。
今時不同往日
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對于浙江大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來說，并不是新課題。
2023年，浙江（含寧波市）就已入選國內(nèi)首批“內(nèi)外貿(mào)一體化”試點(diǎn)地區(qū)，去年還曾印發(fā)《關(guān)于深化內(nèi)外貿(mào)一體化改革創(chuàng)新若干措施的通知》，明確促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)規(guī)則制度銜接、培育內(nèi)外貿(mào)并重發(fā)展的企業(yè)主體等7項(xiàng)23條重點(diǎn)任務(wù)舉措。截至目前，浙江已累計(jì)認(rèn)定1018家內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)、101個內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地。
但在國際貿(mào)易環(huán)境越發(fā)復(fù)雜化的背景下，如今的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”今時不同往日。
一方面，外部環(huán)境倒逼下，企業(yè)戰(zhàn)略或會從“外貿(mào)為主、內(nèi)銷為輔”轉(zhuǎn)向“內(nèi)外并重甚至內(nèi)銷主導(dǎo)”。
以往企業(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的同時，仍將外貿(mào)作為主攻方向。現(xiàn)在隨著外部環(huán)境不確定性增加，越來越多的企業(yè)將重新審視市場布局，甚至考慮將內(nèi)銷市場作為今后的主戰(zhàn)場。
德賽集團(tuán)有限公司（以下簡稱“德賽集團(tuán)”）已在溫州從事鞋類外貿(mào)30多年，出口業(yè)務(wù)中32%來自美國。早在去年底，該公司的美線訂單已經(jīng)排至今年6月，但受美國濫施關(guān)稅影響，部分訂單的生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)。
德賽集團(tuán)總經(jīng)理張文杰告訴涌金君，美國加征關(guān)稅還是34%時，尚能與美國客戶商討解決方案，但再往上加就沒有討論意義了。雖然還有出海投資建廠這條路，但風(fēng)險極高。在他看來，從中國制造轉(zhuǎn)型到中國品牌，是未來的大勢所趨，企業(yè)也會順應(yīng)這個趨勢，漸漸增加內(nèi)銷在企業(yè)銷量中的占比。
另一方面，市場消費(fèi)潛力也為轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供現(xiàn)實(shí)支撐。2024年，浙江居民人均可支配收入達(dá)67013元，超過全國平均水平2.57萬元。省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，浙江消費(fèi)市場擴(kuò)容升級與外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)提升形成高度契合，為內(nèi)外貿(mào)循環(huán)創(chuàng)造了最佳接口。
雙管齊下
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為企業(yè)找到銷售渠道很關(guān)鍵。從浙江的各方助攻名單來看，算是線上線下“雙管齊下”。
電商平臺方面，淘寶天貓已啟動“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”；京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。
直播機(jī)構(gòu)方面，交個朋友控股有限公司、辛選集團(tuán)、謙尋（杭州）文化傳媒有限公司等均已發(fā)布外貿(mào)企業(yè)扶持計(jì)劃。
例如交個朋友將以產(chǎn)品品牌展示和直播銷售等形式，助力外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場、建立國內(nèi)品牌。截至目前，該公司已收到60余家企業(yè)申請合作，其中將近一半來自浙江企業(yè)。
除了線上渠道，傳統(tǒng)線下渠道也是浙江助力“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的重要力量。在座談會上，商圈、步行街道、商超等相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人紛紛亮出實(shí)招。
例如，武林商圈將聯(lián)合其轄區(qū)內(nèi)的百貨零售企業(yè)，推出專門的銷售計(jì)劃，并將通過“消費(fèi)直通車”計(jì)劃，把外貿(mào)商品直接送到消費(fèi)者手中；銀泰百貨結(jié)合“一云多端”優(yōu)勢，引入外貿(mào)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，將商品銷售覆蓋至武林商圈乃至浙江各地；杭州聯(lián)華華商集團(tuán)則依托其在浙江省內(nèi)覆蓋520余家門店的網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，開辟外貿(mào)商品進(jìn)入商超的專屬通道，幫助優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場“著陸”。
警惕“水土不服”
當(dāng)然，找到銷售渠道是第一步，把產(chǎn)品賣出去才是最終目的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷聽起來只是將出口商品賣給國內(nèi)消費(fèi)者，卻不是簡單的市場切換。企業(yè)如何調(diào)整經(jīng)營策略，各方助攻如何幫助企業(yè)克服“水土不服”，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷能夠長期發(fā)展下去的重要課題。
德賽集團(tuán)這幾年一直在培育自主品牌，大力發(fā)展電商，擴(kuò)大內(nèi)銷占比。目前內(nèi)銷已經(jīng)超過該企業(yè)總銷售額的20%。在張文杰看來，國內(nèi)國外的生意完全是兩碼事?！氨热缭谛由?，美國與中國尺碼不同，審美也不同，若要把鞋子賣到國內(nèi)，需針對中國市場進(jìn)行本土化改造。”
他也坦言，國內(nèi)鞋服市場本就競爭激烈，大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。低價競爭風(fēng)險高，未來還需通過品牌塑造避免陷入惡性循環(huán)。
企業(yè)的這些擔(dān)憂，各方助攻也在思考如何解決。
“外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、功能、包裝等方面可能更符合國際市場的需求，與國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣存在一定差異，在國內(nèi)市場的品牌知名度也相對較低，消費(fèi)者的認(rèn)知和信任度需要逐步建立?！苯粋€朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對此，交個朋友會在直播中更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，同時結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)者的使用場景，進(jìn)行針對性的推薦和引導(dǎo)，此外會講好品牌故事，讓更多消費(fèi)者了解這些外貿(mào)產(chǎn)品背后的品質(zhì)和實(shí)力。
但好在，浙江已經(jīng)踏出了一步。
“政府的反應(yīng)速度和對接力度，讓我們這些外貿(mào)企業(yè)有了底氣?！闭憬鹣s布藝總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)表示，轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單切換市場，而是重塑商業(yè)模式。公司此前已在開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，在天貓京東已開設(shè)了窗簾旗艦店。“現(xiàn)在就是積極拓展銷路，多參加展會、多聯(lián)系商超?！?/span>
（來源：浙江日報 侵刪）
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