多平臺(tái)協(xié)同“線上”架橋 服務(wù)外貿(mào)企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”擁抱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
近期，面對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅的沖擊，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)“線上”架橋，助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身?yè)肀?guó)內(nèi)市場(chǎng)。
這是位于浙江臺(tái)州臨海市的一家企業(yè)，主要生產(chǎn)廚房家居類(lèi)的塑料用品。這是他們?cè)谂臄z產(chǎn)品的介紹視頻，為在電商平臺(tái)上架做準(zhǔn)備。據(jù)了解，這家企業(yè)已經(jīng)深耕海外市場(chǎng)20多年，75%的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美等國(guó)家，此次美國(guó)關(guān)稅上漲，企業(yè)訂單損失超過(guò)1.5億元。
如何助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？在商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作的背景下，各大電商平臺(tái)紛紛出臺(tái)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的扶持政策。近日，淘寶天貓正式推出“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)政策，通過(guò)提供快捷入駐通道、流量?jī)A斜、傭金激勵(lì)等六大舉措，助力外貿(mào)企業(yè)快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。
針對(duì)外貿(mào)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)知名度不高，外貿(mào)產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)需求不匹配的情況，淘寶天貓?zhí)岢隽恕鞍胪泄堋钡倪\(yùn)營(yíng)模式。派出專(zhuān)人入駐企業(yè)，為外貿(mào)商家提供選品建議、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名等一系列“面對(duì)面”的指導(dǎo)，實(shí)行外貿(mào)企業(yè)專(zhuān)注做產(chǎn)品，銷(xiāo)售平臺(tái)專(zhuān)業(yè)搞運(yùn)營(yíng)的操作方式。
在電商平臺(tái)多重政策疊加下，目前，已有超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)外貿(mào)廠商對(duì)接“外轉(zhuǎn)內(nèi)”需求，陸續(xù)在平臺(tái)完成了入駐、上架產(chǎn)品、展開(kāi)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售等。
AI數(shù)字人直播技術(shù)助力企業(yè)拓寬銷(xiāo)路
面對(duì)單邊主義關(guān)稅壁壘的持續(xù)加壓，一批深耕實(shí)體制造的外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)加入電商平臺(tái)，借助前沿的AI數(shù)字人技術(shù)拓展新渠道、新場(chǎng)景，在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。
這是位于浙江寧波的一家外貿(mào)服裝廠。此前，企業(yè)65%的產(chǎn)品都出口美國(guó)，如今，廠里積壓的對(duì)美產(chǎn)品庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)了多個(gè)倉(cāng)庫(kù)的承載量。
面對(duì)擠壓的貨品，企業(yè)負(fù)責(zé)人想到組建直播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。但直播團(tuán)隊(duì)從何而來(lái)？百度的AI數(shù)字人直播技術(shù)幫了忙。
企業(yè)只要在百度后臺(tái)配置數(shù)字人主播，或者拍攝錄入真人主播，再進(jìn)行動(dòng)作、表情捕捉，并匹配真實(shí)場(chǎng)景，就可以快速生成媲美真人的智能AI主播。
近期，百度還推出了扶持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“七項(xiàng)計(jì)劃”，包括外貿(mào)企業(yè)注冊(cè)當(dāng)天便可0元入駐、上架商品、180天免傭金，給予流量扶持和專(zhuān)屬補(bǔ)貼等措施，符合條件的企業(yè)還可以獲得免費(fèi)的數(shù)字人權(quán)益。
于是，這家外貿(mào)服裝企業(yè)決定請(qǐng)AI數(shù)字人做直播，并獲得了一個(gè)全年無(wú)休的AI數(shù)字人直播帶貨團(tuán)隊(duì)。
生成的這個(gè)AI主播可是個(gè)“工作狂”，他可以24小時(shí)不間斷地講解產(chǎn)品，相關(guān)內(nèi)容可以同步推流到淘寶、抖音、拼多多等國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)。后臺(tái)能自動(dòng)統(tǒng)計(jì)各渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放策略，用技術(shù)助力外貿(mào)企業(yè)順利“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。
優(yōu)惠政策助推“直播帶貨” 外貿(mào)企業(yè)迎新機(jī)
近日，騰訊也正式推出幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃。通過(guò)“綠色通道”開(kāi)店和一些激勵(lì)，流量扶持措施，為外貿(mào)企業(yè)建立面向國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)。
這家位于浙江義烏市的企業(yè)，主要銷(xiāo)售各式廚具。在企業(yè)工廠的倉(cāng)庫(kù)里堆得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，其中，不少就是因?yàn)檫@次美國(guó)發(fā)起的“關(guān)稅戰(zhàn)”而滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。
早在2024年，企業(yè)就嘗試開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展自主品牌，通過(guò)微信小店開(kāi)拓業(yè)務(wù)。然而“外轉(zhuǎn)內(nèi)”并不順利，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)新興品牌認(rèn)知度低、銷(xiāo)售渠道陌生、運(yùn)營(yíng)模式差異大，受限于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)收效平平。
4月17日，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計(jì)劃”，通過(guò)開(kāi)店“綠色通道”、零保證金入駐、流量扶持、費(fèi)率優(yōu)惠等10項(xiàng)舉措，為外貿(mào)企業(yè)搭建數(shù)字化橋梁。由于這家企業(yè)此前就已入駐騰訊微信小店，對(duì)接人第一時(shí)間就把幫扶計(jì)劃送達(dá)企業(yè)。
在一系列的幫扶下，企業(yè)當(dāng)天的銷(xiāo)售額就突破百萬(wàn)。特別是這款結(jié)合了長(zhǎng)壽龜和圖騰龍?jiān)O(shè)計(jì)的鍋，8個(gè)小時(shí)就賣(mài)出了5000多套。
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品是核心。眼下，企業(yè)已將更多的精力投入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，將外貿(mào)工藝與國(guó)內(nèi)烹飪習(xí)慣深度融合，推出適合內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品。在外銷(xiāo)的壓力下，企業(yè)2025年的營(yíng)業(yè)額還有所提升。
政府搭臺(tái) 平臺(tái)聯(lián)動(dòng) 助力企業(yè)拓銷(xiāo)路
近期，北京、上海等地也在聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)，助力外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)新突破。
北京市商務(wù)部門(mén)開(kāi)展“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，政府搭臺(tái)、平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，助力企業(yè)穩(wěn)訂單、拓渠道。
京東上線了外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)，對(duì)想開(kāi)店的商家給予15項(xiàng)扶持大禮包?？焓珠_(kāi)通優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)綠色入駐通道，并向外貿(mào)優(yōu)品傾斜專(zhuān)屬流量和補(bǔ)貼。抖音啟動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃，針對(duì)大型連鎖商超及零售企業(yè)推出專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，發(fā)放團(tuán)購(gòu)券鼓勵(lì)線下到店消費(fèi)。在平臺(tái)流量幫助下，直播間最高有25萬(wàn)人同時(shí)在線，單場(chǎng)交易額超過(guò)了1000萬(wàn)元。在四川成都的這家連鎖超市，不少領(lǐng)到消費(fèi)券的消費(fèi)者就來(lái)到外貿(mào)專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)商品。
上海積極發(fā)揮電商平臺(tái)作用，市、區(qū)兩級(jí)先后舉辦9場(chǎng)“電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)”活動(dòng)，305家企業(yè)參加對(duì)接，將出口的好產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。電商平臺(tái)組織專(zhuān)班，滿(mǎn)足外貿(mào)企業(yè)個(gè)性化需求。
得物啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品扶持計(jì)劃”，向外貿(mào)企業(yè)開(kāi)放快速入駐通道，并提供數(shù)十億專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼。拼多多搭建“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)區(qū)，提供營(yíng)銷(xiāo)和流量支持。
同時(shí)，百聯(lián)全渠道向外貿(mào)企業(yè)提供平臺(tái)使用費(fèi)、傭金的減免扶持。目前，除了“外貿(mào)拓內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)區(qū)，線下的商超百貨也會(huì)同步銷(xiāo)售。
此外，上海各區(qū)召開(kāi)46場(chǎng)圓桌會(huì)，880家企業(yè)參加。通過(guò)圓桌會(huì)了解企業(yè)情況，解答企業(yè)關(guān)心問(wèn)題，推動(dòng)解決企業(yè)難點(diǎn)堵點(diǎn)問(wèn)題。
搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)、支持內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。在外部困難挑戰(zhàn)增多的情況下，各地各部門(mén)和企業(yè)正在積極應(yīng)對(duì)，中國(guó)外貿(mào)在風(fēng)雨中韌性凸顯。
（來(lái)源：千龍網(wǎng) 侵刪）
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