全球貿(mào)易格局劇烈震蕩，開拓內(nèi)銷市場成為江蘇各地幫助外貿(mào)企業(yè)共克時艱、突圍脫困的重要手段。在5月10日至11日舉行的外貿(mào)優(yōu)品南京行暨南京都市圈專場活動上，來自近160家各類優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)，涵蓋紡織服裝、消費電子、輕工休閑、家居萌寵等品類的外貿(mào)優(yōu)品紛紛亮相，為前來觀展的南京及都市圈市民端上了一盤盡顯國際范的消費“大餐”。記者發(fā)現(xiàn)，無論是被迫轉(zhuǎn)型，還是早有布局，借助這樣的平臺開拓國內(nèi)市場、實現(xiàn)“兩條腿走路”，許多外貿(mào)企業(yè)應對國際貿(mào)易危機的步伐更加從容。
無懼風浪拓內(nèi)銷
“盡管我們的客戶主要來自東南亞，但受關稅變局影響，客戶短時間內(nèi)難以從當?shù)劂y行兌換足夠數(shù)量的美元用于線上支付，致使我們積壓了大量的貨品且遲遲收不到貨款。那段時間企業(yè)人工、資金周轉(zhuǎn)的壓力真的很大?！被貞浧鹕显鲁跄嵌吴Р患胺赖臅r光，正雨實業(yè)(江蘇)有限公司外貿(mào)負責人楊文喜依然感慨萬千。拓展內(nèi)銷，成為企業(yè)當時必須做出的抉擇。不過，令他驚喜的是，在參與政府組織的多場外貿(mào)優(yōu)品展銷會時，他發(fā)現(xiàn)公司的沖鋒衣等外貿(mào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有許多機會，并在這一過程中與中石油、中石化等多個大型平臺進行了有實質(zhì)性進展的接洽，這讓他對未來進一步開拓國內(nèi)市場充滿信心。
“這款項鏈是什么材質(zhì)”“圖案有哪些寓意”“價格還能再便宜些嗎”……在南京威爾斯珠寶有限公司的展臺前，不少市民正駐足瀏覽著企業(yè)帶來的系列珠寶產(chǎn)品。自4月19日參加“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”啟動儀式以來，威爾斯珠寶的身影已連續(xù)出現(xiàn)在多場外貿(mào)優(yōu)品展銷活動上。不過，記者注意到，與首度亮相時帶來的更多是過往面向歐美市場的產(chǎn)品相比，如今，企業(yè)參與展銷的新品多了許多“本土味兒”。“我們與本地老字號十竹齋合作，以十竹齋箋譜上的‘來儀’圖案為基底，推出這款全新的項鏈產(chǎn)品，給原本具有歐美范的珠寶產(chǎn)品增添中國古典文化的審美，很受消費者的歡迎?！逼髽I(yè)CEO丁天雄告訴記者，一系列的外貿(mào)優(yōu)品展銷活動具有很好的延續(xù)性，給予了品牌相當多的機會，也幫助他們更好地與平臺方接洽，為后續(xù)入駐平臺、全面鋪開國內(nèi)市場打下了堅實的基礎。
展銷現(xiàn)場，來自鎮(zhèn)江、揚州、滁州、馬鞍山、宣城等南京都市圈城市的42家外貿(mào)企業(yè)也帶來了代表著各自地區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的特色產(chǎn)品。安徽駿雅智能家居科技有限公司主要從事各類日用玻璃器皿、香薰蠟燭等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，受國際貿(mào)易形勢影響，企業(yè)訂單出現(xiàn)了一定的波動。不過，在企業(yè)外貿(mào)負責人牛志豪看來，眼下的困難都是暫時的。“在與北美客戶的溝通中，我們得知對方也不愿因為關稅問題輕易更換供應商，這既是基于多年的合作對我們國內(nèi)成熟完備的生產(chǎn)與服務體系的信任，也是因為我們所掌握的產(chǎn)品核心工藝，短期內(nèi)難以有其他國家供應商實現(xiàn)替代?！彼麍孕?，只要關稅危機能夠緩解，眼下的困難都將迎刃而解。
廣納優(yōu)品促破局
外貿(mào)企業(yè)得以順利嫁接國內(nèi)市場，大型商超、電商平臺等專業(yè)采購商的作用不容忽視。本次活動組織邀請了包括商場超市、平臺企業(yè)、線上線下經(jīng)銷商、代理商、分銷商等在內(nèi)的60余家南京市內(nèi)大型專業(yè)采購商。在南京市商務局指導下，南京電商協(xié)會組織匯通達、蘇寧易購、南京郵政等20余家優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)采購商，以及淘天集團、京東集團等頭部電商平臺，與都市圈外貿(mào)參展企業(yè)圍繞產(chǎn)品訂購、銷售渠道拓展、品牌營銷等方面深入交流洽談，并向企業(yè)重點介紹平臺綠色入駐通道、流量扶持、品牌共創(chuàng)、資金扶持等紓困舉措，幫助企業(yè)快速融入國內(nèi)電商供應鏈。
“我們的采購團隊在現(xiàn)場重點與日用百貨、服裝、內(nèi)衣襪、運動器材、戶外產(chǎn)品等不同行業(yè)領域的外貿(mào)企業(yè)進行了溝通洽談，與禾素時代等企業(yè)初步達成了合作意向，并將在展會后進行深度洽談推進?！比A潤萬家華東大區(qū)市場營銷部工作人員高彩霞告訴記者，在華潤萬家“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班”的統(tǒng)籌推進下，蘇果超市已引入了多種類型的高性價比外貿(mào)商品，涵蓋紡織服裝、食品、日用百貨、健康護理等領域。目前已有超過60款不同品類商品在江蘇和安徽的蘇果門店上架銷售，其中如江蘇蘇美達紡織有限公司的夏涼被和抱枕等高性價比、高品質(zhì)的商品受到了消費者的廣泛歡迎。據(jù)她介紹，為了保證外貿(mào)優(yōu)品能夠快速鋪貨至更多門店，華潤萬家各部門全力配合，通過簡化流程，將傳統(tǒng)商品引進周期全流程縮短至14個工作日，并實現(xiàn)商品到店24小時內(nèi)完成上架。對于已經(jīng)通過知名零售商驗廠的企業(yè)，還提供“免驗廠”綠色通道，讓優(yōu)質(zhì)商品能夠更快觸達消費者，顯著降低了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型門檻。
多方協(xié)力助轉(zhuǎn)型
今年一季度，江蘇貨物貿(mào)易進出口1.36萬億元，比去年同期(下同)增長5%，占同期我國進出口總值的13.2%。其中，出口9049.9億元，增長9.6%；進口4512.4億元，下降3%。展望可見的未來，國際貿(mào)易形勢依然云譎波詭。助力外貿(mào)企業(yè)更好地實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，不能也不會止于一場展會。
“下一步，為了更好地幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、推進內(nèi)外貿(mào)一體化，江蘇還需從政府政策引導、市場機制優(yōu)化、企業(yè)能力提升和區(qū)域協(xié)同推進這四個方面持續(xù)發(fā)力?！苯K省社會科學院世界經(jīng)濟研究所研究員、江蘇省金融研究院副院長蔣昭乙對記者說。具體而言，他建議，政府部門應從支持企業(yè)技術改造、品牌建設以及稅收減免等方面提供協(xié)助，降低外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成本；立足江蘇制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可以利用大數(shù)據(jù)及人工智能等技術對企業(yè)出口鏈條進行數(shù)字化改造，使其更加符合國內(nèi)貿(mào)易的市場規(guī)律；企業(yè)自身方面，鼓勵外貿(mào)企業(yè)利用電商直播、社群營銷等方式進行國內(nèi)市場的渠道搭建，并提供相應的政策輔導和支持；還應鼓勵省內(nèi)商業(yè)銀行積極開發(fā)供應鏈金融產(chǎn)品，支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。(周凱航)
（來源：江蘇經(jīng)濟報 侵刪）
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