5月12日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進展，意味著中美邁出平等解決分歧重要一步?！吨忻廊諆?nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》所傳遞的積極信號，不僅在資本市場上引發(fā)了即時的正向反饋，也為外貿(mào)行業(yè)帶來一場“及時雨”。
“5月底前的主要美線艙位接近爆倉”
大幅降低雙邊關(guān)稅水平的會談結(jié)果，激活前期預冷的美線航運，更催生跨境物流的“搶艙大戰(zhàn)”。
上海最大報關(guān)公司欣海報關(guān)副總裁汪敏告訴上觀新聞記者：“我們這邊出口美國貨物的客戶，前面暫停出貨的開始計劃恢復了。”
“現(xiàn)在關(guān)鍵是要先要拿到艙位，才可以正常出運?！彼A測，由于現(xiàn)階段美國商家囤貨的可能性很大，因此出口量短時間會快速增加，“所以，近期艙位會很緊張?！?/span>
她還介紹，國內(nèi)進口方面，為了利用好對等關(guān)稅生效的時間差，前段時間則出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，“我們公司很多部門加班加點，能進來的都進來，能清關(guān)的都清掉，連保稅區(qū)的貨也都清關(guān)進入了國內(nèi)?！?/span>
運去哪是總部位于上海的國際物流服務企業(yè)，提供全段國際物流服務，在中國、北美、拉美、東南亞、中東等地區(qū)共設25家分公司。目前，他們與全球超過100家核心船司達成重要合作，提供95%核心運輸航線訂艙服務；在北美自營400萬平方英尺海外倉，為智能硬件、機器人、家居、汽配等中大件品類提供倉儲。
“從接收到的訂單數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在到5月底前，美線艙位都已經(jīng)接近爆倉?，F(xiàn)在整個國內(nèi)去往美國市場的貨主都在搶發(fā)貨，艙位會越來越緊張，預計到6月-7月之后，在美國目的港的海外倉也有可能將迎來一波爆倉。”5月13日，運去哪美線航管專家智磊對記者說：“過去的1個月，我們平臺出貨量同比下降了30%-40%，而從昨天下午開始到今天，訂單量明顯回暖。隨著美線出貨量的不斷增長，接下來運價也會隨之水漲船高?！?/span>
抓住“窗口期”搶訂單
東方國際商業(yè)（集團）有限公司是一家綜合性外貿(mào)公司?？偨?jīng)理金丹艷告訴記者，相比7年前，公司今年的對美出口份額已經(jīng)從當時的28%下降到23%。通過多年來持續(xù)積極構(gòu)建多元化市場，加大了自營進口及共建“一帶一路”國家的出口體量。
她說，在當前的國際形勢影響下，未來90天“窗口期”內(nèi)，中美進出口業(yè)務應該會再度繁忙起來?！白鳛槌隹谏蹋覀儠苯踊蜷g接利用周邊市場搶訂單，抓住‘窗口期’。因為美國批發(fā)商庫存只有1個月，下半年將迎來圣誕節(jié)等重大節(jié)日，三季度則是重要的商品訂貨期和發(fā)貨窗口?！?/span>
在金丹艷看來，中美雙方建立了長效磋商機制，使得外貿(mào)企業(yè)對經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展預期向好，信心大增。與此同時，受關(guān)稅戰(zhàn)影響，人民幣升值、進口成本降低?！叭嗣駧派涤欣诮档瓦M口成本，特別是對原材料進口的企業(yè)是利好。要緊緊抓住新機遇?！?/span>
“就在5月12日下午，我們收到了部分美國客戶的通知，要求我們訂艙發(fā)貨，并重啟之前擱置的采購計劃。”上海中昊針織有限公司董事長高寶霖向記者介紹，雖然此次關(guān)稅調(diào)整只是階段性舉措，但從短期來看，它確實有助于穩(wěn)定客戶關(guān)系，并推動訂單回暖。同時，可以讓出口供應鏈趨于順暢，“此前為應對高關(guān)稅，一些客戶急需貨時不得不通過拆單發(fā)貨等方式，如今可部分恢復直發(fā)模式，由此提升效率，節(jié)省時間和物流成本?！?/span>
作為一家襪類產(chǎn)品制造商，中昊針織的產(chǎn)品主要出口到美國、日本和歐洲，其中對美出口占比高達60%以上。公司堪稱全球規(guī)模最大的“襪子工廠”，在全國同類產(chǎn)品中出口額位居第一。然而，高寶霖也清醒地認識到，當前形勢仍存在諸多不確定性，必須保持理性。他指出：“一方面，我們將充分利用90天的‘窗口期’，積極爭取老客戶訂單，盡快安排前期積壓貨物出運；另一方面，我們將持續(xù)推進市場多元化布局，降低對單一國家的依賴，從而有效應對政策波動帶來的風險?！?/span>
“及時雨”下，長三角外貿(mào)企業(yè)同頻共振。在義烏做萬圣節(jié)裝飾品生意的女老板聶自勤告訴上觀新聞記者，5月12日晚，她就陸續(xù)收到了數(shù)位美國客戶的聯(lián)絡，表達的都是同一個意思：此前一度擱置的訂單，現(xiàn)在可以重新“動起來”了。不過，由于慣常的萬圣節(jié)出貨節(jié)奏已然被打亂，因此聶自勤預計美國市場今年的整體銷售情況可能會受到一定影響：“畢竟生產(chǎn)線停了一個多月，接下來只能盡量與時間賽跑了?！?/span>
4月初，記者曾在義烏采訪聶自勤。她向媒體明確表示不可能為美國政府不合理的關(guān)稅買單。此后不久，一段“霸氣喊話美國客戶”的視頻讓她成了網(wǎng)紅，還被網(wǎng)友冠上了“最牛老板娘”的頭銜。
同樣收到美國客戶聯(lián)絡的，還有溫州制鞋企業(yè)德賽集團的總經(jīng)理張文杰。
“對方希望我們趕緊發(fā)貨?！睆埼慕鼙硎?，美國的客戶很是著急。由于訂單叫停，對方的庫存已經(jīng)見底，接近“無貨可賣”的狀態(tài)。
事實上，美國市場的訂單在德賽集團業(yè)務總量中的占比，已經(jīng)從過去的超過50%降至了現(xiàn)在的30%左右。近年來，德賽集團正積極開拓海外其他市場，調(diào)整全球布局。張文杰說：“美國訂單少了，我們把部分美線外貿(mào)業(yè)務員調(diào)整到歐洲線，接了不少大訂單，與去年同期相比翻了一倍?！?/span>
記者5月13日聯(lián)系上杭州巨星科技股份有限公司高級副總裁李鋒的時候，他正在與美國的客戶開視頻會。這是當天他與美國客戶的第四個會議，討論的話題是如何確保盡快出貨以及后續(xù)業(yè)務對開展。
“雖然相比越南等國，美國對中國征收的關(guān)稅依舊較高，但美國大型商超客戶還是第一時間聯(lián)系我們，并明確要求我們迅速啟動原本暫停的產(chǎn)品生產(chǎn)和出口?！崩钿h介紹，如此才能盡可能滿足這些客戶對于下半年的圣誕節(jié)等節(jié)日備貨需求。
具體來說，他說一方面，“做好的產(chǎn)品，抓緊出貨”，另一方面，“30天內(nèi)能夠完成生產(chǎn)的貨物，抓緊進行生產(chǎn)，之后迅速安排出貨”，因為中美雙方承諾于5月14日前采取舉措，90天內(nèi)暫停24%的關(guān)稅，基于中美間的海運需用時約2個月，因此僅有1個月的生產(chǎn)“窗口期”。
至于90天“窗口期”后的發(fā)展態(tài)勢，李鋒和客戶都表示不能高枕無憂。但他表示：“對我們和客戶來說，不管情況如何，我們都會做好自己的事情。”下個月，李鋒計劃前往美國拜訪客戶，這將是他今年以來第四次赴美。
“既定的戰(zhàn)略規(guī)劃不會改變”
聽到中美雙邊關(guān)稅大幅下調(diào)的消息，奧恰國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理趙勇覺得很振奮，但也表現(xiàn)得很冷靜。這幾年，奧恰國際貿(mào)易從一家代工生產(chǎn)為主的出口型企業(yè)已轉(zhuǎn)變?yōu)楣溠由斓絿H的全產(chǎn)業(yè)鏈服務型企業(yè)：“關(guān)稅對我們有影響，但沒有那么大?！泵鎸ψ罱鼑H市場劇烈波動，趙勇很慶幸，因為及早轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)在動蕩的外部環(huán)境變化面前掌握了主動權(quán)。
奧恰國際貿(mào)易是一家完全出口美國的民企，出口產(chǎn)品是庭院家具，美國多家大型零售商都是他們的客戶。去年，奧恰國際貿(mào)易對美出口額達到3000萬美元，且出口額最近幾年都保持了50%的增長。
創(chuàng)立初期的奧恰國際貿(mào)易純粹以代工生產(chǎn)為主，2018年，新一輪全球供應鏈調(diào)整悄然開始，奧恰國際貿(mào)易也開始轉(zhuǎn)變貿(mào)易模式：將FOB（離岸價結(jié)算）模式轉(zhuǎn)變?yōu)镈DP模式。“通俗講，DDP就是門到門模式，供應商承擔所有運費、關(guān)稅并將貨物送到買家倉庫門口?！?/span>
奧恰出口美國市場的庭院家具
企業(yè)在美國密歇根州設立了團隊，把服務做到客戶家門口，從單純的賣貨物轉(zhuǎn)變?yōu)橐徽臼截浳锛胺占晒??！耙豢钌唐返膬r格中，不僅包括了貨物的價格，還有國際物流、設計開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)、渠道維護、售后服務等全產(chǎn)業(yè)鏈服務價值都包括在里面?！彼f，這樣的模式，增加了產(chǎn)品的附加值，讓企業(yè)在針對貨物部分的關(guān)稅上調(diào)沖擊前有著較強的承受力。
這幾年，奧恰國際貿(mào)易不斷提升全產(chǎn)業(yè)鏈的服務能力。目前，美國當?shù)仄髽I(yè)對奧恰國際貿(mào)易產(chǎn)品的依存度與滿意度都很高?！拔覀兊拿绹鴪F隊今天傳來捷報：我們在美最大客戶在售的戶外家具有600多款，其根據(jù)銷售數(shù)據(jù)最新評出了31款熱銷產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品占據(jù)了16款，客戶稱贊我們企業(yè)是‘銷售冠軍’?！?/span>
從2020年到2025年，奧恰國際貿(mào)易實現(xiàn)了由100%FOB模式向以DDP貿(mào)易模式為主的轉(zhuǎn)變，目前DDP貿(mào)易模式占比超過85%，隨之帶來的是銷售額和毛利率穩(wěn)定增長。但經(jīng)歷最近的市場動蕩后，趙勇覺得，85%DDP貿(mào)易模式占比還不夠，企業(yè)對貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型還要繼續(xù)加快?！爸挥型ㄟ^轉(zhuǎn)型，在外部市場變化中，主動權(quán)才能真正掌握在企業(yè)自己手中?！?/span>
“我們既定的戰(zhàn)略規(guī)劃不會改變?！眲倓倧挠∧岢霾罨貒镍P凰集團總經(jīng)理王朝陽對記者說：“國際化征程中，‘一帶一路’市場是我們重要的拓展方向，蘊含著巨大的潛力與機遇?！?/span>
今年1月，上海鳳凰公告，公司全資子公司上海鳳凰自行車有限公司擬投資人民幣2900萬元，在香港設立子公司，并由香港子公司在印度尼西亞投資設立全資子公司PT.Phoenix Bicycle Indonesia，注冊資本人民幣2800萬元。印尼鳳凰主要從事自行車、童車、電助力自行車的生產(chǎn)和銷售業(yè)務，年生產(chǎn)能力約140萬輛。
同時，國內(nèi)龐大的市場不僅給了他們的堅實底氣，更是驅(qū)動未來持續(xù)發(fā)展、實現(xiàn)跨越的關(guān)鍵核心引擎。王朝陽介紹，上海鳳凰已經(jīng)明確，瞄準騎行消費新賽道，將加快布局“專業(yè)賽事+職業(yè)車隊+專業(yè)裝備+騎友社群”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。近期，他們還將設立品牌體驗中心、組建騎行俱樂部，通過文旅商體融合模式激活消費新場景。
鳳凰老字號遠銷80多個國家和地區(qū)。
德賽集團也在探索在國內(nèi)市場建立自主品牌。銷售渠道的搭建則從直播電商入手，張文杰本人化身帶貨主播。2020年開始，他每天直播4到6小時，一年至少直播300天，現(xiàn)在仍保持每周直播兩天的頻率。目前，線上旗艦店粉絲已超過200萬人次，張文杰也成為男鞋品類的頭部IP。
據(jù)悉，今年春節(jié)過后，越來越網(wǎng)友涌入德賽直播間，通過下單對企業(yè)表示支持。短短幾天，公司自有品牌線上銷量便增長了三分之一。
(來源：上觀新聞 侵刪）
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