在中美關(guān)稅下調(diào)的窗口期，積壓的庫(kù)存加速出清、新訂單談判重啟、跨境物流緊鑼密鼓……為外貿(mào)行業(yè)注入了久違的活力。在“搶時(shí)間”與“防風(fēng)險(xiǎn)”的雙重節(jié)奏中，外貿(mào)人忙碌的身影再次成為港口和工廠的常態(tài)。
不過(guò)，外貿(mào)企業(yè)也在為未來(lái)可能出現(xiàn)的“寒冬”未雨綢繆。原材料價(jià)格波動(dòng)、長(zhǎng)期政策不確定性，仍如達(dá)摩克利斯之劍高懸。
據(jù)新華社此前報(bào)道，美方已于美東時(shí)間5月14日凌晨00:01撤銷對(duì)中國(guó)商品（包括香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū)商品）加征的共計(jì)91%的關(guān)稅，修改對(duì)中國(guó)商品加征的34%的對(duì)等關(guān)稅措施，其中24%的關(guān)稅暫停加征90天，保留剩余10%的關(guān)稅。同時(shí)，美方還下調(diào)或撤銷對(duì)中國(guó)小額包裹加征的關(guān)稅，將國(guó)際郵件從價(jià)稅率由120%下調(diào)至54%，撤銷原定于2025年6月1日起將從量稅由每件100美元調(diào)增為200美元的措施。
外貿(mào)企業(yè)如何在短期紅利與長(zhǎng)期布局間找到平衡？近日，澎湃新聞?dòng)浾呋卦L多地不同領(lǐng)域的外貿(mào)公司發(fā)現(xiàn)，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，出口壓力已有所緩解，但仍需要警惕風(fēng)險(xiǎn)。
訂單潮涌：90天窗口期的庫(kù)存“沖刺”
5月12日關(guān)稅下調(diào)的政策“禮包”落地后，外貿(mào)企業(yè)迅速進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，“海上漂一個(gè)月，必須抓住窗口期”成為企業(yè)共識(shí)。
12日當(dāng)晚，上海威邇達(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒就收到了美國(guó)客戶的下單，要求再下一個(gè)集裝箱的貨，貨值10萬(wàn)元。而這個(gè)客戶在關(guān)稅上調(diào)了145%的時(shí)候，也下了一個(gè)柜，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的生產(chǎn)周期，整個(gè)貨柜在16日發(fā)貨。
丁林鋒在阿里國(guó)際站上主營(yíng)的是房車遮陽(yáng)篷，美國(guó)銷售額占比50%。丁林鋒計(jì)算，這次房車遮陽(yáng)篷的關(guān)稅從153.8%降到了38.8%，“他們現(xiàn)在來(lái)補(bǔ)單的都很著急，希望我們能盡快在一個(gè)月內(nèi)完成生產(chǎn)，因?yàn)楹罄m(xù)貨物還要在海上漂一個(gè)月，大家都希望抓住90天的出貨窗口期?！?/span>
“美國(guó)客戶激動(dòng)壞了，看到關(guān)稅下調(diào)的消息，很快給我們打電話、發(fā)郵件，把之前沒(méi)有下的訂單盡快落地，也加大了資金端下單的力度。我們也看到逐漸向好發(fā)展，訂單越來(lái)越多?！痹谏虾－h(huán)球港的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，主營(yíng)家電制造的蘇州貝昂智能行業(yè)拓展部負(fù)責(zé)人廉志誠(chéng)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)占比七成，美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)在整體外貿(mào)業(yè)務(wù)中占比約三成。近期，美國(guó)出口業(yè)務(wù)在陸續(xù)恢復(fù)，近期訂單量同比四月增長(zhǎng)超過(guò)五成。
不過(guò)，新訂單的釋放有一個(gè)緩和的過(guò)程，不少外貿(mào)企業(yè)正與美國(guó)客戶開(kāi)展新一輪價(jià)格博弈。但廉志誠(chéng)顯得并不太緊張，他表示，“談判難度不大，美國(guó)客戶本身對(duì)我們產(chǎn)品比較信賴，不管從材質(zhì)、功能，還是設(shè)計(jì)外觀等，都比較看好，雙方也是緊密的合作關(guān)系。而關(guān)稅上調(diào)導(dǎo)致的成本增長(zhǎng)，兩方也在積極探討，將共同分?jǐn)傊粮鱾€(gè)環(huán)節(jié)中。”
義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬近期也收到一筆大訂單，一個(gè)美國(guó)老買家下單了30萬(wàn)雙襪子，此前因?yàn)殛P(guān)稅上調(diào)，當(dāng)時(shí)不少已經(jīng)下單的美國(guó)客戶要求暫停生產(chǎn)。璟文進(jìn)出口的產(chǎn)線上有200多臺(tái)襪子機(jī)，30萬(wàn)雙襪子的訂單，要6月底生產(chǎn)完畢。
事實(shí)上也非所有的美國(guó)買家在此前停止下單，深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉說(shuō)，麥祺佳家居有不少美國(guó)客戶是亞馬遜賣家，他們很怕缺貨，不少人未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個(gè)月的貨，“關(guān)稅不斷上調(diào)的時(shí)候，他們訂單照下，但是不讓出貨。我手頭只有30%的定金，現(xiàn)在他們尾款都付過(guò)來(lái)了，通知趕緊出貨?！?/span>
王莉表示，在關(guān)稅下調(diào)后，她在5月13日接到4個(gè)新訂單，總計(jì)30萬(wàn)美元，她粗略計(jì)算了一下，本周計(jì)劃要出8個(gè)集裝箱貨柜的貨去美國(guó)，“有幾個(gè)著急的，直接要求部分貨物直接走空運(yùn)?！蓖趵蝾A(yù)測(cè)，她手頭的美國(guó)客戶基本都到了補(bǔ)貨階段，再加上大家對(duì)90天后的關(guān)稅政策依然抱有不確定性，從目前的訂單金額來(lái)看，基本上都是往三四個(gè)月的庫(kù)存量在囤。
一家環(huán)保設(shè)備公司負(fù)責(zé)人秦飛（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾撸涔静糠止蓶|和供應(yīng)商為美國(guó)公司，七成的原材料需要從美國(guó)運(yùn)至國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工或組裝后，其中兩成的業(yè)務(wù)量，約1000萬(wàn)元，會(huì)再出口至美國(guó)，由美國(guó)股東銷售，剩下約八成業(yè)務(wù)量進(jìn)行內(nèi)銷。秦飛表示，由于公司出口業(yè)務(wù)的特殊性，關(guān)稅上漲期間，北美出口業(yè)務(wù)停滯，美國(guó)客戶非常緊張但雙方都沒(méi)辦法解決，“此次關(guān)稅下調(diào)90天的窗口期，客戶不僅催著將此前的產(chǎn)品運(yùn)過(guò)去，還有明顯的囤貨意識(shí)，至少囤了一個(gè)周期2倍的貨，他們真的急了”。
訂單發(fā)出之后，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)如何破局？
窗口期的狂歡背后，焦慮并未消散。
“所謂的訂單高峰，現(xiàn)在看不是在一線產(chǎn)業(yè)端，而是在運(yùn)輸端口。”青島金泰家紡有限公司副總經(jīng)理姜彬接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，其產(chǎn)品此前全部出口歐美，美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比約50%。近期，出口北美停滯的訂單正在陸續(xù)恢復(fù)，庫(kù)存也正陸續(xù)從工廠里發(fā)貨。
姜彬指出，此次關(guān)稅下調(diào)的90天窗口期，暫停期會(huì)讓大家看到希望，但市場(chǎng)整體陷入購(gòu)買力不足的疲軟狀態(tài)，且上漲的關(guān)稅仍未讓外貿(mào)出口壓力完全消除，“目前一些項(xiàng)目還是在國(guó)內(nèi)按部就班地進(jìn)行，價(jià)格問(wèn)題也與客戶一同協(xié)商，各承擔(dān)一部分關(guān)稅費(fèi)用，以此維持業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行?！?/span>
“關(guān)稅下調(diào)的消息是大利好，整體而言壓力緩解一些?！币晃蛔鰬敉廛図攷づ竦耐赓Q(mào)工廠負(fù)責(zé)人許青（化名）表示，這波先消化一個(gè)月的庫(kù)存，訂單出運(yùn)時(shí)間排在6月底到7月中。近日，4月前積存的訂單正在陸續(xù)發(fā)貨，并把原計(jì)劃5月下旬和6月的訂單進(jìn)行了對(duì)應(yīng)的艙位訂艙工作。不過(guò)，目前暫無(wú)新訂單的增幅，后續(xù)訂單價(jià)格要和美國(guó)顧客重新談判。
許青告訴記者，關(guān)稅下調(diào)消息出來(lái)后，部分產(chǎn)品的原材料價(jià)格又大幅增長(zhǎng)了。從外貿(mào)小企業(yè)的角度來(lái)看，首先要把此前訂單進(jìn)行交付收款。新訂單在能作出適當(dāng)讓利的前提下做談判。預(yù)計(jì)今年后續(xù)的訂單數(shù)量維持在2024年相同水平線左右，預(yù)計(jì)不會(huì)有太大增量。
此前美國(guó)加征關(guān)稅期間，許青就告訴記者，其生產(chǎn)的戶外車頂帳篷產(chǎn)品，一類為海外客戶定制，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)契合度并不高；另一類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和，特殊商品類別在內(nèi)銷市場(chǎng)沒(méi)有較好的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。不過(guò)，許青也表示，公司也已經(jīng)在尋求一些辦法進(jìn)行自救，比如接一些加工的內(nèi)銷單，至少保證基本開(kāi)支能夠?qū)_房租、人工、貸款等成本。
另一位絲綢外貿(mào)集團(tuán)的管理層指出，此前受到關(guān)稅影響，出口美國(guó)的大量業(yè)務(wù)加速轉(zhuǎn)移到海外生產(chǎn)。雖然近期暫時(shí)下調(diào)關(guān)稅，但后期不確定性依然存在。
談及海外供應(yīng)鏈布局，姜彬透露了深層考量與隱憂：“我們與美國(guó)客戶已有二十余年合作根基，對(duì)方多次提議我們?cè)诤Ｍ馔顿Y建廠，今年初我們也實(shí)地考察了越南、柬埔寨等地的建廠選址。盡管公司具備數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的投資實(shí)力，但海外設(shè)廠需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單支撐，這不僅涉及產(chǎn)能匹配問(wèn)題，更關(guān)系到駐外團(tuán)隊(duì)組建、政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等復(fù)雜環(huán)節(jié)。目前我們?nèi)栽谂c客戶就長(zhǎng)期訂單量進(jìn)行深度磋商，畢竟在國(guó)際局勢(shì)多變、政策風(fēng)向不明的當(dāng)下，任何重大決策都需慎之又慎?！?/span>
外貿(mào)企業(yè)走進(jìn)內(nèi)銷市場(chǎng)
針對(duì)近期全球供應(yīng)鏈震蕩與外貿(mào)企業(yè)困境，不少商超、商場(chǎng)集團(tuán)以及大型電商平臺(tái)紛紛推出外銷轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)專區(qū)，帶動(dòng)眾多外貿(mào)型企業(yè)走進(jìn)內(nèi)需市場(chǎng)。
據(jù)上海環(huán)球港方面介紹，5月13日開(kāi)始，為了接續(xù)幫助外貿(mào)企業(yè)把內(nèi)外銷一體化業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，環(huán)球港將出口商品展銷會(huì)轉(zhuǎn)移到商場(chǎng)南廣場(chǎng)，展覽場(chǎng)地?cái)U(kuò)大、參展企業(yè)規(guī)模擴(kuò)容。此前21天左右的時(shí)間內(nèi)，在B2層展銷會(huì)區(qū)域成交量就已超過(guò)10萬(wàn)單。
上海環(huán)球港出口商品展銷會(huì)
“參與環(huán)球港的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷線下專區(qū)，我們也看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些發(fā)展機(jī)遇?！币患椅挥谏虾Ｇ嗥值呐赓Q(mào)品牌的工作人員在環(huán)球港外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)向記者表示，公司此前產(chǎn)品全部出口至美國(guó)，目前正與美國(guó)客戶洽談價(jià)格，其間業(yè)務(wù)暫停時(shí)，公司也在積極進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，未來(lái)將以薄利多銷的方式，在國(guó)內(nèi)將布局開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，做電商直播等。此外，未來(lái)將部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)至歐洲市場(chǎng)，目前還在尋找客戶?！?/span>
“我們?cè)谧鰞?nèi)銷更多的嘗試，未來(lái)，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的占比或?qū)⒏泳?，希望進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)貿(mào)的占比?！绷菊\(chéng)介紹，比如近日在上海環(huán)球港的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)展廳，銷售量已超出原有預(yù)期，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)，未來(lái)也期待在類似的展會(huì)中尋找更多國(guó)內(nèi)渠道的合作伙伴加盟。
“公司此前進(jìn)口原材料備貨較多，因此在關(guān)稅上漲期間國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)未受到太大影響。這也讓我們警醒原材料國(guó)產(chǎn)化的重要性。”秦飛介紹，公司早期有與國(guó)內(nèi)原材料商接觸過(guò)，近期已加速重啟國(guó)產(chǎn)化計(jì)劃，相關(guān)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商已經(jīng)在談判階段，“我們公司沒(méi)有美國(guó)客戶的原材料，受到的影響暫時(shí)不太大，國(guó)內(nèi)原材料更便宜，同時(shí)性能也在加速迭代、趕超。相反，美國(guó)客戶的選擇性就沒(méi)有我們這么多了?！?/span>
（來(lái)源：澎湃新聞 侵刪）
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