4月13日，東莞正式發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的工作方案》（以下簡稱《方案》），以應(yīng)對國際貿(mào)易市場的變化反復(fù)，有效保障東莞外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境。5月12日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布，中美貿(mào)易形勢有所緩和。作為外貿(mào)依存度較高的東莞，頻繁的政策變動是否會對東莞的對美貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)生較大影響？筆者走訪了東莞市港鑫實業(yè)有限公司，了解企業(yè)在政策波動背景下的應(yīng)對方法。
企業(yè)提早布局，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險
東莞市港鑫實業(yè)有限公司成立于2010年，以生產(chǎn)出口塑膠玩具、電動玩具等嬰幼兒玩具類制品為主。東莞市港鑫實業(yè)有限公司董事長郭贊軍表示，目前公司有60%左右的產(chǎn)品都是出口美國市場，此次中美貿(mào)易形勢波動，港鑫實業(yè)的對美業(yè)務(wù)已經(jīng)下降了10%。同時，出海的物流成本也有明顯上漲。
據(jù)了解，港鑫實業(yè)從事嬰幼兒玩具產(chǎn)品制作十余年，屬于行業(yè)內(nèi)最早“走出去”的那一批企業(yè)。早年美國市場對于嬰幼兒產(chǎn)品的需求一直非常大，由于港鑫實業(yè)制作技術(shù)成熟且出貨量穩(wěn)定，所以公司一直受到美國市場的青睞。“在2018—2019年的時候，公司的對美業(yè)務(wù)有所下降，那時候就想著要逐漸擺脫對單一市場的依賴”郭贊軍如是說。
為了避免公司過度依賴單一市場，港鑫實業(yè)在第一次受到影響之后就開始了提早布局，郭贊軍告訴筆者，這幾年，公司正在逐步開拓新興市場，目前已經(jīng)在歐洲、日韓和東南亞開展了相關(guān)業(yè)務(wù)，同時，為了降本增效，公司也在東南亞等地設(shè)立了海外工廠，將人力成本的支出向勞動密集型地區(qū)轉(zhuǎn)移，降低人工成本，減少受到關(guān)稅影響的風(fēng)險。
除此之外，港鑫實業(yè)還在自主原創(chuàng)的道路上不斷探索，目前，公司已推出多個系列的“捏捏樂”原創(chuàng)玩具，得益于13年的技術(shù)沉淀，產(chǎn)品的市場接受度非常高。同時，港鑫實業(yè)還在研究適用于成年人、上班族的AI玩具，將AI與毛絨玩具、公仔相結(jié)合，連上藍(lán)牙后就可以與使用者聊天，力求為使用者提供個性化的情緒價值，排憂解難。
郭贊軍表示，這次貿(mào)易波動雖然讓公司對美訂單有所減少，但得益于提早布局，公司的正常運轉(zhuǎn)并未受到影響，同時，《方案》的推出，相當(dāng)于是給行業(yè)注入了一針強心劑，更堅定了公司繼續(xù)走出去的決心。“接下來，希望能有更多外貿(mào)政策落地，解決我們在‘走出去’過程中遇到的勞資糾紛、關(guān)稅糾紛、物流糾紛等，真正幫助企業(yè)做到開源節(jié)流、降本增效?！?/span>
專家解讀：企業(yè)轉(zhuǎn)型需找準(zhǔn)切入點
“東莞的外貿(mào)企業(yè)以中小型為主，像港鑫實業(yè)這種規(guī)模較大的外貿(mào)企業(yè)還是少數(shù)，企業(yè)在轉(zhuǎn)型的時候更應(yīng)對自己有清晰的定位?！睎|莞市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會副會長周志昌在接受采訪時表示，企業(yè)轉(zhuǎn)型時不應(yīng)一味追求速度，更應(yīng)該找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型切入點。
周志昌認(rèn)為，東莞的外貿(mào)企業(yè)以中小型企業(yè)為主，如果一味地追求轉(zhuǎn)型速度，對于企業(yè)來說要面臨很大風(fēng)險?！昂芏嗥髽I(yè)轉(zhuǎn)型時有一個誤區(qū)，就是轉(zhuǎn)型越快越能規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，但對于不同企業(yè)來說，找準(zhǔn)適合自己的轉(zhuǎn)型切入點，其實更為重要。比如一家企業(yè)在轉(zhuǎn)型前以線下市場為主，但是它在轉(zhuǎn)型的過程中，一味地追求往線上市場轉(zhuǎn)型，往往可能事倍功半?！?/span>
周志昌表示，轉(zhuǎn)型升級不是輕易去嘗試別的貿(mào)易方式或銷售渠道，而是在自己企業(yè)擅長的貿(mào)易方式上尋求產(chǎn)品升級，或是圍繞原有產(chǎn)品拓展新的“玩法”，開拓新的航路和市場，找到一條更適合自己企業(yè)發(fā)展方向的道路?！芭e個例子，一家從事線下銷售渠道的外貿(mào)企業(yè)，要向線上渠道轉(zhuǎn)型，首先就要經(jīng)歷查找貨源、尋求海外倉、平臺對接等問題，解決這些問題之后，還需要在海外投入大量的宣傳費用，在這個線上購物飽和的時代，這些宣傳費用未必能有很好的效果，這樣一來，大量資金投入了，但企業(yè)能收回地很少，或是回本周期過長，反而變相增加了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的風(fēng)險。”
談及近期一直變化的國際貿(mào)易形勢，周志昌坦言，這對于東莞外貿(mào)企業(yè)的沖擊還將持續(xù)，即便《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》的發(fā)布，讓中美貿(mào)易形勢有所緩和，但對于部分對美依存度較高的企業(yè)來說，依然還在經(jīng)受著考驗?！啊桨浮鶐淼恼呃靡惨呀?jīng)開始逐漸顯現(xiàn)，越來越多外貿(mào)知識講座、線上平臺對接會已經(jīng)在東莞多個鎮(zhèn)街逐步開展，共同助力企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向、對接國際市場，接下來，我們協(xié)會方面也會開通更多線上線下渠道，通過線上知識講座、企業(yè)服務(wù)平臺等方式幫助企業(yè)少走彎路、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型?！?/span>
(來源：羊城派 侵刪)
暢想軟件，數(shù)字化管理專家，專業(yè)的外貿(mào)軟件-外貿(mào)管理軟件-外貿(mào)ERP系統(tǒng)-外貿(mào)ERP軟件-進(jìn)出口管理系統(tǒng)-進(jìn)出口貿(mào)易系統(tǒng)-供應(yīng)鏈管系統(tǒng)
