加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化是中國構建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，對促進經(jīng)濟發(fā)展、擴大內(nèi)需、穩(wěn)定企業(yè)具有重要作用。前不久，中辦、國辦印發(fā)的《提振消費專項行動方案》提出，支持外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷，開展外貿(mào)優(yōu)品中華行活動，引導外貿(mào)代工企業(yè)加快培育自主品牌。

近來，在有關工作部署推動和政策支持引導下，多個電商平臺相繼推出多項舉措，助力外貿(mào)企業(yè)拓展銷售渠道、開拓國內(nèi)市場。記者深入采訪平臺及企業(yè)后了解到，此項工作收效良好，好產(chǎn)品到哪里都有市場。

眾志成城

電商貿(mào)企雙向奔赴

臨沂興業(yè)陶瓷的風格餐盤上線“京喜自營”后，僅11個小時便爆賣9萬件；曙光牙刷的200萬件產(chǎn)品庫存被一掃而空，成為“京喜自營”平臺首家清空庫存的外貿(mào)企業(yè)……

記者在京東平臺搜索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”關鍵詞后，頁面隨即跳轉(zhuǎn)至“京喜自營”專欄，在頁面頂部的橫幅圖上，“助力企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的標語十分醒目。繼續(xù)向下滾動瀏覽，琳瑯滿目的轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品不斷映入眼簾。

記者隨機選擇了一款男裝產(chǎn)品，售價79.9元，結合平臺的“超級補貼日”活動折扣，到手價約64.9元。截至發(fā)稿，該款產(chǎn)品已銷售7000余件。

除服飾類產(chǎn)品，京東平臺上出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品還涉及汽車、日用百貨、家電、保健品等諸多品類。不久前，京東宣布未來一年內(nèi)，將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。針對入駐的外貿(mào)企業(yè)，京東還將為其提供培訓，進一步加大支持力度。

記者了解到，為幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道，美團在商家入駐、經(jīng)營扶持、品牌打造等方面開設了“綠色通道”。2019年涉足外貿(mào)領域的蘇州貝昂智能科技股份有限公司，在美團平臺支持下，相關產(chǎn)品已經(jīng)快速“出單”。

“為更好地滿足國內(nèi)消費者需求，我們已將產(chǎn)品線擴大到臺式凈飲機、空氣循環(huán)扇、智能寵物家電、個人護理吹風機等品類，并通過美團等電商平臺開拓新增用戶。”貝昂智能公司總經(jīng)理胡加明對國際商報記者表示。

據(jù)悉，專項行動啟動24小時內(nèi)，美團就收到了234家企業(yè)的平臺入駐申請。截至目前，已有450余家外貿(mào)企業(yè)進入實際內(nèi)銷對接流程，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、休閑食品、酒水飲料、日用品等多個品類。

多維賦能

平臺助企走好內(nèi)銷之路

據(jù)美團相關負責人介紹，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷產(chǎn)品中，農(nóng)產(chǎn)品和食品的需求最為迫切。“我們第一時間與中國食品土畜進出口商會進行聯(lián)合調(diào)研，詳細了解相關外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品出口受阻的情況。同時，及時梳理美團能夠匹配的相關業(yè)務，盡最大力度精準對接外貿(mào)企業(yè)。”

暨南大學經(jīng)濟學院教授劉金山認為，外貿(mào)拓內(nèi)銷涉及產(chǎn)銷對接、商品采購、品牌孵化等多個環(huán)節(jié)，需要系統(tǒng)規(guī)劃。電商平臺能夠突破地域限制，觸達海量消費群體，并通過大數(shù)據(jù)分析消費者偏好，實現(xiàn)精準推薦。

“美團等電商平臺的優(yōu)勢在于構建了動態(tài)響應系統(tǒng)?！敝袊畔f(xié)會常務理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力對國際商報記者表示，農(nóng)產(chǎn)品、食品對物流時效和庫存周轉(zhuǎn)的要求較高，美團這種模式不僅降低了商品損耗率，更重要的是通過消費端的即時反饋，反向引導企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)計劃，幫助外貿(mào)企業(yè)跳出被動接單的慣性思維。

“過去外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)模式以訂單驅(qū)動為主，依賴海外采購商的渠道資源，對國內(nèi)市場存在認知斷層。平臺經(jīng)濟則通過數(shù)字化能力打通了生產(chǎn)端與消費端，將原本分散的消費需求聚合為可視化數(shù)據(jù)，使企業(yè)能夠快速調(diào)整產(chǎn)品架構?！敝炜肆φf。

此外，朱克力指出，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷需要突破三個瓶頸：一是產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換，出口商品的功能設計往往基于海外市場標準，外貿(mào)企業(yè)須針對國內(nèi)消費場景對產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。二是渠道適配能力，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)依賴展會獲客和批發(fā)分銷，而國內(nèi)電商渠道需要掌握流量運營、內(nèi)容營銷、用戶評價管理等新“技能”。三是供應鏈彈性重構，出口模式習慣大批量生產(chǎn)，而內(nèi)銷市場存在“小單快反”需求，企業(yè)須在生產(chǎn)線柔性化改造和庫存管理數(shù)字化方面投入資源?！芭c電商平臺深度合作能加速外貿(mào)企業(yè)相關能力的提升，例如通過平臺消費者畫像數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品線，借助即時零售的訂單預測系統(tǒng)平衡產(chǎn)能?！?/span>

（ 來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 侵刪）

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