年年“618”，歲歲有新篇。走過17載春秋的“618”購物節(jié)，在2025年的經(jīng)濟變局中迸發(fā)出全新敘事，一邊是關(guān)稅“窗口期”讓玩具類商品外貿(mào)銷量翻了6倍，催生了史上第一個“外貿(mào)618”，另一邊是內(nèi)貿(mào)消費在“去套路化”浪潮中追尋質(zhì)價比，線上線下加速融合催生即時零售新物種。這個“618”，外貿(mào)的“閃電戰(zhàn)”與內(nèi)貿(mào)“價值錨”開啟了交鋒，成為了觀察中國經(jīng)濟韌性的絕佳切片
外貿(mào)閃電戰(zhàn)大促撞上“窗口期”，“618”迎來新IP
今年的“618”不僅是國內(nèi)的消費狂歡，還成為了中國商品“出?！钡男绿?。
原本該是生產(chǎn)淡季的六月，無錫雙珍針紡織工藝品有限公司（以下簡稱“雙珍紡織”）的生產(chǎn)線卻正開足馬力生產(chǎn)商品。記者了解到，雙珍紡織專注于寵物窩墊、寵物毯等紡織用品的生產(chǎn)與出口，其核心市場覆蓋歐美地區(qū)，其中美國占比顯著。4月初，美方所謂“對等關(guān)稅”擾動全球，雙珍紡織的部分美國訂單也因此按下了“暫停鍵”。
“當天，就有客戶緊急通知我們暫緩發(fā)貨，當時貨物的生產(chǎn)已經(jīng)接近完成。在迎來90天的關(guān)稅‘窗口期’之后，這批貨物才得以順利出運?！?月6日，雙珍紡織外貿(mào)總經(jīng)理車允文在接受羊城晚報記者采訪時表示，“窗口期”對外貿(mào)企業(yè)而言至關(guān)重要，他們目前正抓緊時間生產(chǎn)出貨，“原本5、6月份是我們公司外貿(mào)接單的高峰期，但生產(chǎn)的高峰期是在7、8月份?！?/span>
雙珍針紡織的感受并非個案，最近，義烏市璟文進出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬也從美國老客戶手上接到了20萬元的圣誕襪訂單?！跋啾韧瓴少徥フQ襪的時間，至少早了一個多月?！眳菓c芬說。
5月初，國際知名投行高盛曾發(fā)布報告預(yù)測：“未來90天，中國的出口將爆火?！畵屜取瘜⒊蔀殛P(guān)鍵詞?！倍F(xiàn)在的情況正在印證這一猜想，圣誕備貨整整“搶先”了3個月！
記者了解到，為了幫助外貿(mào)商家抓住90天關(guān)稅窗口期，阿里國際站針對美國市場舉辦最大規(guī)模的6月大促，力度堪稱“外貿(mào)618”。商家們?nèi)訂?、發(fā)貨，把過去一個月受影響的訂單追回來。
數(shù)據(jù)顯示，“外貿(mào)618”開啟首日（6月3日），大批美國買家涌入平臺。平臺圣誕相關(guān)產(chǎn)品的訂單增幅均在50%以上，如配飾等熱門節(jié)慶商品同比大漲超120%。而常用作圣誕禮物的玩具類商品，訂單量更是同比翻了6倍?！巴赓Q(mào)618”幾乎成為了“圣誕備貨專場”。
從應(yīng)急到常態(tài)“外貿(mào)618”助力中國企業(yè)揚帆出海
“公司于6月3日活動啟動后迅速報名參與線上促銷，同步加大廣告投放力度，并針對性地推出了冬季新款產(chǎn)品?！避囋饰母嬖V記者，“‘外貿(mào)618’活動效果顯著，優(yōu)質(zhì)客戶的詢盤量明顯攀升，我們對后續(xù)的訂單轉(zhuǎn)化持樂觀預(yù)期?！?/span>
記者了解到，阿里國際站是雙珍紡織的核心外貿(mào)平臺，為該公司持續(xù)輸送高質(zhì)量客戶資源。如剛剛“試單”發(fā)貨的沃爾瑪中間商客戶，便是去年八月份車允文在阿里國際站上接觸到的。車允文介紹，該客戶正是去年8月通過阿里國際站建立聯(lián)系的?！爱敃r客戶行程緊張，表示無法來廠考察。但我們通過平臺了解到其優(yōu)質(zhì)的背景后，主動出擊，甚至提出攜帶樣品前往上海拜訪。這份誠意最終打動了客戶，促成了其工廠考察之行?！避囋饰幕貞浀?。
對于后續(xù)合作前景，車允文充滿信心：“試單只是開始，后續(xù)有望迎來幾十個貨柜的正式訂單。這不僅將推動數(shù)十萬美元銷售額，更重要的是能讓我們深入理解并滿足像沃爾瑪這類大型商超的供應(yīng)鏈服務(wù)標準，為團隊能力提升和外貿(mào)業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！?/span>
實際上，在復(fù)雜的全球貿(mào)易格局中，尤其是在關(guān)稅波動的大背景下，中國企業(yè)展現(xiàn)出驚人的敏捷性和適應(yīng)力。而“618”的出海，是中國企業(yè)全球化布局的加速器，也是中國產(chǎn)業(yè)鏈升級的試金石。
有行業(yè)人士分析認為，2025年“外貿(mào)618”已超越傳統(tǒng)大促概念，成為阿里國際站整合供應(yīng)鏈、物流、金融等資源的戰(zhàn)略載體，未來有望從“應(yīng)急之舉”升級為“常態(tài)化營銷節(jié)點”。而且，“外貿(mào)618”并非“價格戰(zhàn)”，而是“服務(wù)戰(zhàn)”，未來誰能提供更貼近本地市場的解決方案，誰就能在競爭中勝出。對于外貿(mào)企業(yè)而言，參與“外貿(mào)618”已不再是選擇題，而是適應(yīng)全球化2.0時代的必修課。
內(nèi)貿(mào)“價值錨”平臺規(guī)則告別燒腦，購物回歸純粹
如果說往年的“618”是消費者智商和耐心的雙重挑戰(zhàn)，今年的情況則是，在各種平臺上，消費者看到的商品價格，很多是優(yōu)惠后的價格。
這背后是平臺對大促規(guī)則的簡化，讓消費者更直觀地感受到大促的優(yōu)惠力度。記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年，淘寶天貓大規(guī)模取消了“滿200減20”“滿300減50”等跨店滿減玩法，改成了更直接的“官方立減”或者“商品直降”。部分參加活動的商品，買一件也能減，折扣力度15%起。
抖音電商也主推“一件立減”“官方補貼”和“特價秒殺”等直觀促銷形式；京東的核心優(yōu)惠也趨向于直接降價和補貼，并通過“百億補貼”“國家補貼”等疊加，優(yōu)惠券基本都可以在顯眼位置一鍵領(lǐng)取。
這是平臺戰(zhàn)略正轉(zhuǎn)向“用戶友好”的表現(xiàn)，當大促告別了過去那些令人頭疼的滿減湊單、復(fù)雜的優(yōu)惠券計算，消費者也將告別盲目的湊單，購物體驗也將回歸簡單與直觀的本質(zhì)。
今年，更多的消費者開始研究商品的成分、性能，對比不同品牌的同類產(chǎn)品。例如，許多消費者開始關(guān)注源頭工廠、ODM/OEM（原始設(shè)計制造商/原始設(shè)備制造商）品牌，這些品牌往往能提供與知名品牌相近的品質(zhì)，但價格更為親民。在社交媒體上，關(guān)于“××平替”的討論熱度不減，這都反映出消費者對于“花更少的錢買更好的東西”的追求。
有分析認為，平臺規(guī)則的簡化不僅是對消費者需求的回應(yīng)，也是電商平臺自身發(fā)展的必然選擇。這背后是電商平臺開始主動放棄“數(shù)據(jù)注水”的短期誘惑，轉(zhuǎn)而培育以品質(zhì)和服務(wù)驅(qū)動的長期動能?！?18”的“去套路化”不是終點，而是起點。隨著消費者需求日益多元化、個性化，電商平臺需持續(xù)深化“減法”改革，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，打造更加透明、便捷、高效的購物環(huán)境。
大促有望從“補貼線上”到“提振線下”
在平臺規(guī)則“去套路化”重塑消費認知的同時，一場由即時零售引發(fā)的線下商業(yè)革命正在悄然改寫“618”的基因圖譜。
往年的“618”，“邊看直播邊收貨”已經(jīng)成為了一種可能性。但在今年，美團官宣入局，才讓即時零售成為了“618”真正的參與者之一。
近日，美團閃購發(fā)布的“618”首日開門紅顯示，在3C家電品類，華為成交額增長4倍；Apple成交額翻倍；臨近“六一”，兒童手表等孩子們喜愛的產(chǎn)品熱銷，小天才成交額漲超30倍。在酒品類，1919酒類超市成交額破億，增長近80倍；歪馬送酒成交額破億，增長超9倍……
實際上，重注即時零售，已經(jīng)成為各大電商平臺共同的選擇。如淘寶閃購在5月26日聯(lián)合餓了么宣布，日訂單數(shù)已超4000萬。目前淘寶閃購的訂單結(jié)構(gòu)已向全品類大幅拓展，非茶飲占比達75%，非餐品類訂單增長遠超預(yù)期。
而京東外賣更是今年初以來最火的話題之一。據(jù)京東披露的最新數(shù)據(jù)，京東外賣上線75天日訂單量已突破2000萬單。而在這個“618”，京東外賣還將正式推出“京東超級外賣日”活動。
從各大平臺的動作不難看出，在今年的“618”大促中，“即時零售”這一模式展現(xiàn)出前所未有的加速滲透態(tài)勢。它改變了傳統(tǒng)電商次日達、隔日達的物流模式，以“線上購物，線下1小時甚至半小時達”的速度，精準滿足了消費者對“快”的極致追求。即時零售儼然已成為今年“618”各大品牌、本地實體門店最大的生意增量。
中央財經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長、中國市場學(xué)會副會長歐陽日輝認為，電商節(jié)慶一直在創(chuàng)新，平臺借力即時零售促進直營實體門店增長。即時零售業(yè)態(tài)的加入，讓傳統(tǒng)的“618”大促有望實現(xiàn)從“補貼線上”到“提振線下消費”的價值縱深拓展。
（來源：羊城派 侵刪）
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