今年，備戰(zhàn)“618”成為不少外貿(mào)企業(yè)的頭等大事。對于仁人品創(chuàng)懷仁陶瓷有限公司創(chuàng)始人仝登奎而言，這不僅是一場年中促銷機會，更是公司從“出口為主”向“內(nèi)外并重”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一役。
“低頭看，倉庫里堆積著近40萬只碗盤；回頭看，公司100多個員工背后是100多個家庭?！被貞浧鸾衲?、4月份那段艱難的日子，仝登奎仍心有余悸。這家專注歐美市場的陶瓷企業(yè)，曾憑借每年500萬件的出口量穩(wěn)居行業(yè)前列，然而美國引發(fā)的關(guān)稅風(fēng)波讓它瞬間跌入谷底。
穩(wěn)企業(yè)就是穩(wěn)就業(yè)。作為一家扎根山西省轄縣級市的地方企業(yè)，其成長史也是一部就業(yè)帶動史。從最初十幾人的手工作坊起步，到如今吸引了大量人才返鄉(xiāng)，在煤炭產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、就業(yè)渠道相對單一的當(dāng)?shù)?，這類企業(yè)是留住人才、穩(wěn)定就業(yè)的重要力量。
仝登奎深知肩上的責(zé)任，他咬牙堅持，轉(zhuǎn)機最終出現(xiàn)在國內(nèi)電商平臺。4月11日，京東宣布設(shè)立2000億元專項采購資金，啟動“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃”，了解仝登奎的困難后立刻提報相關(guān)資源給予流量曝光，通過一場“超級18”促銷活動，短短28小時助力售出約30萬只餐具。
京東相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，截至目前，已有近200萬款外貿(mào)商品通過其“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)獲得曝光，商品覆蓋商超日百、家居家電、3C數(shù)碼、服飾美妝等，帶動相關(guān)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品銷售、穩(wěn)就業(yè)。同時，有過萬家商家進(jìn)入實質(zhì)性洽談階段，幫助外貿(mào)企業(yè)及員工渡過難關(guān)。
在仝登奎看來，國內(nèi)市場并非“備胎”，而是一個充滿機遇的新藍(lán)海?！巴赓Q(mào)形勢不明朗且需求疲軟，而這段時間在電商平臺上的嘗試，讓我們看到了國內(nèi)市場的廣闊空間。過去外銷以代工為主，現(xiàn)在我們要積蓄力量，打造具有中國特色的瓷器品牌——‘佰陶匠’?！?/span>
“品牌不僅是產(chǎn)品標(biāo)簽，更是文化符號?！辟诘强鼘χ星鄨蟆ぶ星嗑W(wǎng)記者表示，公司將借力此次“618”活動提升品牌知名度。未來，希望通過內(nèi)銷積累的品牌勢能“破圈”，再次揚帆出海，實現(xiàn)從“中國制造”到“中國品牌”的跨越。
在1000多公里外的長三角地區(qū)，揚州曙光牙刷廠也曾站在十字路口。這家年出口額超過2億元的企業(yè)，美國市場的外貿(mào)訂單曾占一大半，然而受到關(guān)稅影響客戶紛紛停單，部分生產(chǎn)線面臨停工。
原本作為“避風(fēng)港”的柬埔寨工廠，也因美國向全球范圍內(nèi)將征收對等關(guān)稅而失去緩沖作用?！白隽藥资晖赓Q(mào)代工，現(xiàn)在必須建立自主內(nèi)銷渠道?！睋P州曙光牙刷電商負(fù)責(zé)人王文超表示，希望在2025年能夠?qū)?nèi)銷訂單提升到1億元規(guī)模以上，電商將會是主要發(fā)力方向。
這家建廠46年的老牌牙刷企業(yè)，借助電商平臺迎來轉(zhuǎn)機。平臺建議其推出更多適合國內(nèi)的軟毛款牙刷，并通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放給三四線城市的消費者。從定價、營銷到售后均由平臺負(fù)責(zé)，廠家只需專注生產(chǎn)，即便是此前沒有內(nèi)銷經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，也能順利步入“雙循環(huán)”軌道。
“我們急需填補訂單缺口，但線上銷售完全是陌生領(lǐng)域?！眱x征九龍服飾有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言。京東調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時，面臨著市場認(rèn)知不足、銷售渠道不暢、品牌建設(shè)滯后等難題，而國內(nèi)外市場差異加大了轉(zhuǎn)型難度。
“但機遇同樣存在?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士指出，若外貿(mào)企業(yè)將國際市場標(biāo)準(zhǔn)反哺國內(nèi)，用數(shù)字化能力重構(gòu)產(chǎn)銷關(guān)系，中國消費市場有望迎來一場深刻的品質(zhì)升級。
王文超提到，與電商平臺合作不僅拓寬了內(nèi)銷路徑，還有效提升了品牌曝光度和產(chǎn)業(yè)帶影響力，激活了更多產(chǎn)能，穩(wěn)住了500多個就業(yè)崗位。這樣的案例并非孤例。
受關(guān)稅政策波及，廣東亞勁電池廠今年比去年減少了一半以上的出口訂單，當(dāng)時一半員工面臨下崗失業(yè)，而從4月起，電商平臺連續(xù)兩個月的推廣與營銷支持，不僅幫助工廠維持正常運營，還穩(wěn)住了213個崗位和背后的家庭。
商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人介紹，商務(wù)部今年開展了“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動，推動外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)市場。4月以來，10余家線上平臺落實落細(xì)訂單直采、外貿(mào)專區(qū)等8項舉措，吸納超3100家次外貿(mào)企業(yè)入駐，外貿(mào)專區(qū)銷售額超11億元，直接采購約100億元。
當(dāng)前，我國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段。在“穩(wěn)就業(yè)、促消費”的宏觀背景下，電商平臺企業(yè)作為數(shù)字經(jīng)濟時代的重要市場主體，正日益成為推動實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量。
（來源：中國青年報客戶端 侵刪）
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