經(jīng)過一個(gè)月的加班忙碌，5月中旬說著“要大干”的義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬，如今已經(jīng)恢復(fù)了產(chǎn)能的正常安排。
“美國(guó)大客戶的訂單，在6月上旬基本已經(jīng)補(bǔ)完了。”吳慶芬告訴第一財(cái)經(jīng)，最近一波優(yōu)先美國(guó)、應(yīng)出盡出的成效是明顯的，此外“有好幾個(gè)意外來的訂單，以為沒到時(shí)間點(diǎn)不會(huì)下，結(jié)果都提前下了”。這些訂單中不僅有普通的襪子，還有圣誕季的裝飾襪。這也意味著，相比往年，今年的圣誕采購(gòu)?fù)咎崆傲私?個(gè)月。
這背后有關(guān)稅“90天窗口期”的因素——自5月12日開啟，至今已過一個(gè)月；但外貿(mào)人也表示，不只是美國(guó)，由于海運(yùn)時(shí)間拉長(zhǎng)等因素，全球客商下單幾乎都在提前；搶訂單搶的是時(shí)間和確定性，需求本身并沒有受到關(guān)稅的明顯影響。外貿(mào)圣誕旺季的大幅提前，是市場(chǎng)應(yīng)對(duì)不確定性的縮影，也是中國(guó)制造在全球難以被替代的例證。
圣誕季大幅提前
在吳慶芬看來，圣誕襪是極具季節(jié)性的，對(duì)于保證時(shí)效有較高的要求，但每年整體需求不會(huì)有太大的變化，一般散貨客戶9月下單補(bǔ)貨都來得及。然而今年大中型客戶為了保險(xiǎn)，提前到5月就下單，搶訂的心情可見一斑。
無錫雙珍針紡織工藝品有限公司也早早接到了圣誕節(jié)的訂單，款式和設(shè)計(jì)是南瓜燈、麋鹿等圣誕元素，顏色也是紅白、紅綠的圣誕配色。公司外貿(mào)總經(jīng)理車允文對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他們生產(chǎn)的寵物窩在圣誕季的占比不算高，往年一般都是7~8月才發(fā)貨，今年有客戶在5~6月就急著要貨發(fā)了。
美國(guó)采購(gòu)商對(duì)于圣誕季產(chǎn)品的需求提前，讓中國(guó)B2B跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站的“外貿(mào)618”幾乎成了“圣誕備貨專場(chǎng)”。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“外貿(mào)618”開啟首日即6月3日，美國(guó)市場(chǎng)的圣誕相關(guān)產(chǎn)品訂單增幅均超過50%，其中配飾等節(jié)慶商品更是同比激增120%以上，用作圣誕禮物的玩具類商品訂單量則同比翻了6倍。為此，國(guó)際站決定在6月中旬提前上線圣誕備貨專區(qū)，從而幫助外貿(mào)人抓住商機(jī)。
美國(guó)補(bǔ)貨需求大幅提前，作為“世界圣誕用品基地”的義烏，也第一時(shí)間感受到了全球市場(chǎng)的變化。
義烏一家出口圣誕樹產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)，不只是美國(guó)，幾乎所有國(guó)家的交期都提前了。原因是國(guó)際運(yùn)輸時(shí)間因不確定性而拉長(zhǎng)了1~2個(gè)月，“路上需要更久的時(shí)間”。
圖為義烏商家忙于生產(chǎn)圣誕帽 視覺中國(guó)圖
義烏每年向100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口2萬多種圣誕用品。近年來，義烏圣誕用品的出口日期呈現(xiàn)出不斷提前的趨勢(shì)，今年的出貨節(jié)奏更是進(jìn)一步加快。
不過在義烏市圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人蔣江平看來，美國(guó)關(guān)稅帶給義烏市場(chǎng)圣誕用品出口的直接影響“可以忽略”。
他對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，全球客商下訂單和交貨時(shí)間提前，主要是因?yàn)楹＿\(yùn)時(shí)間變長(zhǎng)，也讓交付面臨更大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。為了確保季節(jié)性的剛需貨品及時(shí)上架，提前下單、生產(chǎn)和交付，留夠時(shí)間余量是外貿(mào)人降低風(fēng)險(xiǎn)的方式。據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，今年1~4月，義烏圣誕用品出口額達(dá)3.1億元，同比增長(zhǎng)107.4%。
需求相對(duì)平穩(wěn)
在下單和交付提前的趨勢(shì)下，圣誕季乃至今年整體的外貿(mào)需求相對(duì)平穩(wěn)。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院學(xué)部委員、國(guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室理事長(zhǎng)李揚(yáng)在6月17日中信建投證券2025中期資本市場(chǎng)投資峰會(huì)上提出，關(guān)稅的影響基本可控。具體而言，高附加值行業(yè)普遍具有難取代性，這些行業(yè)對(duì)美國(guó)的出口占比接近一半。另外，電氣設(shè)備、消費(fèi)電子以及機(jī)械設(shè)備、橡膠塑料等行業(yè)也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)國(guó)能力有限、具有高加價(jià)空間以及供應(yīng)鏈難脫鉤等因素，受到高關(guān)稅的影響并不大。
上述多名外貿(mào)人均反饋，當(dāng)前的訂單需求和往年差不多。車允文表示，有訂單在談，還未具體確定下來，多數(shù)客戶還是會(huì)按照常規(guī)流程進(jìn)行，“越大的客戶越不會(huì)因?yàn)?0天過渡期改變節(jié)奏，畢竟匆忙做的決策反而風(fēng)險(xiǎn)更大”。
“關(guān)稅戰(zhàn)剛開始時(shí)，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，現(xiàn)在需要適度加班。”徐州海蘭特桑拿設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人李顏廷告訴第一財(cái)經(jīng)，客戶基本上的操作是把前期暫停的訂單提走，然后補(bǔ)一批訂單。綜合今年高關(guān)稅期間暫緩的訂單和近期補(bǔ)貨的訂單，整體情況與去年基本持平。這樣的波動(dòng)相當(dāng)考驗(yàn)工廠的應(yīng)變和配合能力，同時(shí)未來的不確定性，是他們關(guān)注的較大風(fēng)險(xiǎn)。
在全球高度依賴中國(guó)制造的背景下，不確定性風(fēng)險(xiǎn)加劇仍將不可避免地影響海外客商整體的采購(gòu)意向——觀望、走一步看一步以及訂單碎片化，是外貿(mào)圈內(nèi)更主流的心態(tài)。
根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，以美元計(jì)價(jià)，5月我國(guó)出口同比增長(zhǎng)4.8%，較4月回落了3.3個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)，5月我國(guó)對(duì)歐盟出口同比增長(zhǎng)12%，保持較快的增速，與對(duì)美出口下滑形成鮮明對(duì)比。
從海運(yùn)價(jià)格及集裝箱指數(shù)的變化也可見需求的波動(dòng)。最近的一周，中國(guó)出口集裝箱運(yùn)輸市場(chǎng)在連續(xù)上漲后出現(xiàn)回落，不同航線走勢(shì)分化，綜合指數(shù)下跌。6月13日，上海航運(yùn)交易所發(fā)布的上海出口集裝箱綜合運(yùn)價(jià)指數(shù)為2088.24點(diǎn)，較上期下跌6.8%。其中，上海港出口至歐洲基本港市場(chǎng)運(yùn)價(jià)（海運(yùn)及海運(yùn)附加費(fèi)）為1844美元/TEU，較上期上漲10.6%；上海港出口至美西和美東基本港市場(chǎng)運(yùn)價(jià)（海運(yùn)及海運(yùn)附加費(fèi)）分別為4120美元/FEU和6745美元/FEU，分別較上期下跌26.5%、2.8%。
企業(yè)如何應(yīng)對(duì)
面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？保持樂觀，持續(xù)修煉內(nèi)功，不斷提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，是外貿(mào)人真正的韌性所在。
基于20多年的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于車允文而言，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將研發(fā)向市場(chǎng)端進(jìn)一步延伸，開發(fā)更高利潤(rùn)也更廣客群的產(chǎn)品，同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)客戶接受更高附加值的產(chǎn)品，是他們能夠降低關(guān)稅帶來影響的方式。另外，雖然不會(huì)降價(jià)、壓縮利潤(rùn)，但他們會(huì)幫助客戶在多個(gè)環(huán)節(jié)降本增效。比如，為了幫助客戶降低運(yùn)費(fèi)，他們專門增加了抽真空的設(shè)備，可以把產(chǎn)品體積壓縮到最小，從而在一個(gè)集裝箱中裝入盡可能多的產(chǎn)品。
以美國(guó)市場(chǎng)為主的車允文他們，在追求多元化市場(chǎng)的同時(shí)也仍然看好美國(guó)市場(chǎng)?！懊绹?guó)既然有需求，為什么要放棄呢？”她表示，企業(yè)要做的就是提高競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶在即使有關(guān)稅的情況下也能選擇自己。事實(shí)上，通過開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，今年上半年他們整體的銷量增加了50%左右，“以前大家不會(huì)專門給夏季產(chǎn)品做布局，但我們?nèi)ツ甑渍业搅讼募纠涓忻媪系墓┴浬?，今年上半年重點(diǎn)發(fā)力冷感功能性面料產(chǎn)品，開發(fā)了夏季寵物用品，已經(jīng)有客戶補(bǔ)了四次貨，現(xiàn)在還在幫他們加急”。
車允文表示，生意好的時(shí)候來不及想怎么提高內(nèi)部的能力，但關(guān)稅戰(zhàn)之下，他們?cè)絹碓揭庾R(shí)到抵抗力的重要性，也由此加大了開發(fā)力度，并主動(dòng)為客戶提供新思路。今年他們開始要求辦公室每名業(yè)務(wù)員定期出創(chuàng)意，然后由工廠打樣，“根據(jù)客人的喜好做設(shè)計(jì)，更容易成功”。也是從今年開始，他們每個(gè)月都會(huì)制作新品冊(cè)向客戶發(fā)放，慢慢摸索出不同區(qū)域的客戶喜好，從原材料端開始匹配客戶的需求與價(jià)格偏好。借助國(guó)際站這樣的平臺(tái)，他們也在利用大數(shù)據(jù)和人工智能工具，提高獲客與促成交易的效率。
“美國(guó)不可能脫離中國(guó)的。中國(guó)制造不僅優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)速度也‘秒殺’東南亞國(guó)家?！眳菓c芬認(rèn)為，普通款襪子本身的附加值并不高，因此中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)主要還是以“量大價(jià)優(yōu)”取勝。在控制品質(zhì)的基礎(chǔ)上，他們也在從紗線的功能性到款式設(shè)計(jì)，甚至包裝等環(huán)節(jié)為客戶提供更多的選擇。
公司同樣以北美市場(chǎng)為主的李顏廷表示，他們也在加大歐洲、澳大利亞以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，長(zhǎng)期都需要如此”。
增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、多元化市場(chǎng)布局之外，中國(guó)制造出海也越來越多地升級(jí)為了中國(guó)品牌出海。
在6月中旬舉辦的CanJam耳機(jī)音頻展會(huì)上，中國(guó)音頻頭部出海品牌海菲曼的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從地區(qū)分布來看，北美和歐洲是主要的發(fā)燒級(jí)耳機(jī)市場(chǎng)。從主要廠商來看，該細(xì)分市場(chǎng)仍由歐美和日本廠商占據(jù)主場(chǎng)，而海菲曼是少數(shù)參與競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)品牌之一。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局中，不同于多數(shù)中國(guó)品牌“先本土后出海”的常規(guī)路徑，他們選擇直接沖擊全球最難攻克的歐美日高端市場(chǎng)，通過“技術(shù)+文化+運(yùn)營(yíng)”三位一體的模式占據(jù)了近四成的亞馬遜中高端市場(chǎng)份額。
科技創(chuàng)新與文化是支撐中國(guó)品牌出海和抵御不確定性的硬實(shí)力。
上述負(fù)責(zé)人提出，憑借專利技術(shù)壁壘和品牌溢價(jià)，他們的產(chǎn)品具有較高的毛利潤(rùn)，可部分抵消關(guān)稅成本帶來的壓力。另外，通過在美國(guó)、荷蘭、日本等地設(shè)立子公司，加碼供應(yīng)鏈本地化，也有助于降低關(guān)稅壁壘。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年海菲曼海外營(yíng)收繼續(xù)提升，占比總營(yíng)收超過60%。
在潮玩文化盛行的當(dāng)下，中國(guó)品牌出海的典型也包括中國(guó)原創(chuàng)IP拉布布（Labubu）在全球爆火。泡泡瑪特公開數(shù)據(jù)顯示，2024年，拉布布IP海外銷售額增長(zhǎng)超60%。根據(jù)美國(guó)摩根大通報(bào)告，拉布布在今年5月的搜索熱度甚至超過了日本的Hello Kitty。越來越多的例子正在重塑全球?qū)Α爸袊?guó)制造”的印象——中國(guó)不只能代工，也有潛力創(chuàng)造品牌，引領(lǐng)科技創(chuàng)新和文化潮流。
(來源：第一財(cái)經(jīng) 侵刪)
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